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Hunter: Prospecção Ativa de Clientes para Vender Mais



10x de R$18,90
R$189,00


✔ Tenha Acesso Vitalício ✔ Aprenda com Profissionais
✔ Tire Dúvidas com o Instrutor ✔ Certificado de Conclusão
Acesso aos Cursos Gratuitos Somente com Cadastro
  • Ministrado por Bruno Rosa
  • Nível do curso: Todos os níveis

Sobre o curso

Curso Online de Hunter: Confira Este Incrível Curso Online e Completo de Prospecção Ativa de Clientes, Ministrado por Bruno Rosa na CuboUP

Descrição Completa do Curso

A prospecção ativa consiste em buscar clientes em potencial por meio de uma estratégia de pesquisa e contato.

O que fazer:

  • Fazer as perguntas certas;
  • Escutar o cliente com intenção de entender;
  • Interpretar as informações;
  • Gerar valor para os clientes;
  • Propor as melhores soluções;
  • Quebrar as objeções;
  • Agendar a reunião;

Tenha mais previsibilidade no seu funil de vendas utilizando a prospecção ativa.

Você vai aprender a gerar leads mais qualificados para o seu negócio e aumentar suas vendas.

  • Definir o perfil ideal de cliente;
  • Criar listas das empresas;
  • Criar abordagens – gerar valor;
  • Fluxo de cadência de contatos;
  • Execução – A execução é o Pai dos resultados;

*Um ponto interessante da Prospecção Ativa é que para aumentar a receita de forma consistente não é preciso ter mais vendedores na rua, mas fazê-los trabalhar mais intensamente, fazendo mais ligações, prospectando e qualificando novos contatos.

Para isso é importante ter boas ferramentas de gestão das vendas – o que inclui processos e softwares – e uma equipe adequada para a construção do que se denomina – máquina de vendas.

Algumas métricas da Prospecção Ativa:

As métricas auxiliam o gestor a identificar quaisquer problemas e, dessa forma, fazer uma correção de rota sempre que essa ação for necessária.

  • Taxas de respostas dos e-mails;
  • A quais e-mails as empresas estavam respondendo e por quê;
  • Quem estava respondendo (cargo, nível na hierarquia da empresa);
  • Número de ligações de qualificação concluídas;
  • Quem se tornou uma oportunidade qualificada e por quê;
  • Refinamentos no perfil do cliente ideal (revise com frequência);

Algumas dicas para prospecção de clientes:

  • Networking;
  • Indicação;
  • Linkedin;
  • Google;
  • Marketplace;
  • Comprar leads;

*Você também vai conhecer outras ferramentas.

ZAPAR – “Inspire o seu Cliente a Comprar”

Curso Online de Hunter: Confira Este Incrível Curso Online e Completo de Prospecção Ativa de Clientes, Ministrado por Bruno Rosa na CuboUP

O que vou aprender?

  • - Definir o perfil ideal de cliente;
  • - Criar listas das empresas;
  • - Fluxo de cadência de contatos;
  • - Criar abordagens;
  • - Gerar valor para os clientes;
  • - Quebrar as objeções;
  • - Execução - A execução é o Pai dos resultados;

Módulos deste curso

25Aulas03h

Prospecção Ativa?

Dicas de Prospecção no ​LinkedIn - Não enviar mensagem para vender ou marcar reunião logo no início da conexão. - Primeiro gere conexão, crie relacionamento com conteúdo e, somente depois, faça contato para vender ou agendar reunião.
Prospecção ativa00:00:00
Fluxo de cadência de contatos.

Planilha de metas e objetivos

Mapa de tarefas semanais

Funil de Vendas – Processo de Vendas Previsível

Planilha Listas de Empresas/Clientes

Definindo o Perfil Ideal de Cliente

E-mails de prospecção ativa

Script de ligação

Métricas na prospecção ativa

Construindo uma máquina de vendas

Erros na prospecção ativa

Dicas e ferramentas

Google Earth

Lusha

Snov.io

Leads extractor

Como quebrar objeções

Dicas de negociação

Extra: A importância de qualificar o lead

Ligação com a secretária

Extra: Jobs to be done – Como criar soluções inovadoras

Extra: Whatsapp Business

Encerramento: Conecte-se

Bônus: E-book: Growth Hacking

Sobre o instrutor

- Experiência em Prospecção Ativa de Leads (Hunter) B2B e B2C. - Experiência em Inside Sales e Field Sales. - Experiência em atendimento consultivo utilizando as técnicas A.I.D.A, B.A.N.T e S.P.I.N. - Conhecimentos em ferramentas de prospecção, CRM (Bitrix e Pipefy) e metodologias ágeis. - Conhecimentos em ferramentas de Marketing Digital e Web Analytics (Google Ads, Facebook Ads, Google Analytics, SEO - Google Search Console e Tag Manager). - Conhecimentos de ferramentas para monitorar a qualidade no atendimento ao cliente (NPS, CSAT, MHS, CES).
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1 Cursos

3 estudantes

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R$189,00


✔ Tenha Acesso Vitalício
✔ Aprenda com Profissionais
✔ Tire Dúvidas com o Instrutor
✔ Certificado de Conclusão

Acesso aos Cursos Gratuitos Somente com Cadastro

Requisitos

  • - Você vai aprender como ter previsibilidade no seu funil de vendas utilizando a prospecção ativa.

Público-alvo

  • - Pessoas com interesses em estratégias de marketing e vendas.
  • - Gestores de Tráfego, empreendedores, assessores, vendedores, consultores e empresários.

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