Elaborar uma análise de mercado-alvo requer pesquisa, estudo, mas também relatórios detalhados.
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Neste conteúdo, explicamos o que é uma análise de mercado-alvo, descrevemos o que incluir em uma, fornecemos exemplos e além disso, descrevemos as etapas para conduzir uma análise de mercado-alvo.
O que é uma análise de mercado-alvo?
Uma análise de mercado-alvo é uma avaliação de como seu produto ou serviço se encaixa em um mercado específico, mas também onde ganhará mais tração com os clientes. As análises de mercado-alvo ajudam as empresas a estabelecer estratégias para técnicas eficazes de marketing, bem como vendas.
O mercado-alvo de uma empresa é sua base de clientes principal ou a demografia dos clientes com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço.
Uma análise de mercado-alvo fornece uma perspectiva de alto nível do campo geral de negócios e geralmente descreve oportunidades, bem como fatores restritivos para empresas que desejam entrar nesse mercado. Os benefícios de uma análise de mercado-alvo incluem:
- Identificar os mercados mais e menos valiosos. Desse modo, as análises de mercado-alvo ajudam a determinar quais mercados vale a pena perseguir e quais não.
- Desenvolvimento de buyer personas. Frequentemente, criar um comprador “ideal” faz parte da análise de mercado-alvo para que as empresas identifiquem com precisão as especificidades de seu público-alvo.
- Encontrar lacunas no mercado para preencher. Uma análise de mercado completa pode revelar áreas inexploradas do mercado que sua empresa, produto, mas também seu serviço pode acomodar.
- Avaliar a viabilidade de um produto ou serviço. O teste de mercado pode ser uma parte valiosa de uma análise de mercado-alvo, especialmente para um novo produto ou serviço. Então, o feedback de clientes em potencial em seu mercado-alvo pode ajudar a determinar o sucesso de seu produto.
- Encontrando novos mercados. Com pesquisas ou outros métodos de pesquisa, você pode encontrar um novo mercado interessado em seu produto.
- Melhorar a estratégia de negócios. Com as informações obtidas na análise do mercado-alvo, você pode portanto, criar uma estratégia de negócios forte usando dados para apoiar suas decisões.
O que incluir em uma análise de mercado-alvo
A análise de mercado-alvo de sua empresa pode incluir uma variedade de processos, estudos, bem como relatórios, dependendo de seus objetivos finais. Geralmente, você deseja incluir o seguinte em sua análise de mercado-alvo:
- Descrição e perspectiva da indústria
- Mercado alvo
- Resultados do teste de mercado
- Tempo de espera
- Analise competitiva
Descrição e perspectiva da indústria
Identifique informações detalhadas, incluindo estatísticas, sobre o seu setor. Além disso, inclua informações sobre tamanho, potencial de crescimento, tendências e perspectivas. Compile essas informações e analise-as de perto, pois elas servirão como fonte de dados para muitas de suas decisões.
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Mercado alvo
Seu mercado-alvo é o grupo demográfico que você está tentando alcançar com seu produto ou serviço. Então, identificar esses fatores é a chave:
- Era
- Gênero
- Renda
- Estilo de vida
- Localização geográfica
- Preferências
Além disso, considere estes fatores do mercado como um todo:
- Tamanho do mercado
- Potencial de compra
- Motivações
- Ideias de marketing
Embora seu produto possa atrair pessoas fora do seu público-alvo, como idade ou sexo, uma análise pode mostrar que a segmentação de determinados parâmetros terá um retorno maior sobre seu investimento em marketing.
Teste de mercado e resultados
Realize análises de mercado por meio de pesquisas ou testes de produtos para determinar como seu mercado-alvo responde ao seu produto. Depois de concluir o teste, compile os resultados em um relatório, isto é, para incluir em seu documento real de análise de mercado-alvo.
Tempo de espera
O tempo de processamento refere-se ao tempo que sua empresa levará para processar, mas também enviar o produto e para o cliente recebê-lo após o pedido. Frequentemente, as empresas determinam diferentes prazos de entrega para pedidos individuais e para pedidos em massa.
Analise de mercado-alvo competitiva
Identifique suas empresas concorrentes. Determine o que eles estão fazendo para engajar o mercado, mas também o que eles estão fazendo para anunciar seu produto ou serviço. Crie um relatório identificando como sua empresa pode superar seus concorrentes, bem como quais desafios você pode enfrentar.
Exemplos de análise de mercado-alvo
Uma análise completa do mercado-alvo é um documento de várias páginas completo com pesquisas, fontes, tabelas e gráficos explicando e apoiando porque o produto ou serviço de uma empresa terá sucesso no mercado.
Um dos aspectos mais valiosos da análise do mercado-alvo é a descrição do cliente do mercado-alvo. Então, reveja esses exemplos para ver a especificidade do mercado-alvo.
Exemplo 1: misturadores de mesa
Mercado-alvo para misturadores de carvalho e mesa:
Idade: 27 – 45
Gênero: Feminino
Renda: R$50.000 + anualmente
Estilo de vida: Casado ou noivo, com formação universitária, gosta de cozinhar em casa
Localização geográfica: Subúrbios de cidades grandes e médias
Preferências: Eletrodomésticos de última geração, cuidados com a apresentação, quer manter uma boa casa
Exemplo 2: bebida energética
Mercado-alvo para Giddyup Energy Booster 2.0:
Idade: 15 – 24
Sexo: Masculino
Renda: Menos de R$25.000 anuais
Estilo de vida: Solteiro, no ensino médio ou na faculdade, fica na rua até tarde com amigos
Localização geográfica: Áreas rurais ou suburbanas
Preferências: Percepção de popularidade, risco, anti-regras
Exemplo 3: tapetes de áreas laváveis à máquina
Mercado-alvo para tapetes Tumble Tufts:
Idade: 30 – 55
Gênero: Feminino
Renda: R$40.000 + anualmente
Estilo de vida: Casado, tem filhos, trabalha fora de casa, agenda lotada
Localização geográfica: Subúrbios ou cidades
Preferências: Prioriza a função em relação à moda, busca dinheiro, bem como opções de economia de tempo, desfruta do lazer Tempo
Como conduzir uma análise de mercado-alvo
Conduza sua própria análise de mercado para determinar seu mercado-alvo usando estas etapas:
- Realizar pesquisas de mercado
- Identifique o seu mercado geral
- Segmente seus dados demográficos-alvo
- Selecione seu mercado ideal
- Faça projeções
- Por fim, crie o documento
1. Realizar pesquisas de mercado
Pesquise sua indústria e mercado ideal. Para a indústria, considere fatores como perspectiva geral, tendências, bem como as áreas de potencial. Além disso, pesquise seus concorrentes e crie tabelas, gráficos e relatórios para adicionar à sua análise geral de mercado-alvo, resumindo os dados que você encontrou.
2. Identifique o seu mercado geral
Para o seu mercado ideal total, determine quais dados demográficos apreciariam seu produto ou serviço e em seguida, escreva descrições detalhadas para cada um. Além disso, inclua todas as características demográficas ou grupos que você acha que podem estar interessados no que sua empresa oferece.
3. Segmente seus dados demográficos-alvo
Separe seu mercado geral em segmentos distintos. Assim, você descobrirá vários grupos distintos para os quais poderia comercializar seu produto ou serviço. Além disso, execute testes de produtos e envie pesquisas aos membros desses grupos para determinar quem tem mais interesse em seu produto.
4. Selecione o seu mercado ideal
A partir desses segmentos – e com base em seus testes de produto, mas também nas informações de pesquisa – decida para qual mercado-alvo você se concentrará na entrega de seu produto. Este segmento provavelmente será o grupo demográfico que respondeu de forma mais positiva em seus testes, bem como pesquisas.
5. Faça projeções
Tempo de execução do projeto, vendas potenciais, custos de marketing, bem como quaisquer outras táticas de vendas preliminares que você possa preparar. Em seguida, escreva um relatório definindo claramente todas as projeções.
6. Crie o documento
Por fim, pegue todas as informações criadas e escritas durante o curso da análise e compile-as em um único documento. Adicione quaisquer recursos, descobertas adicionais ou pensamentos finais conforme necessário.
